所有成功的大型活动的开展都离不开策划。一个成功营销活动的进行，更离不开策划。那么怎么去策划，该怎么策划，才能达到我们想要的结果？事实上，成功的策划都是有其共性的。他们都遵循了一些营销的基本原则，符合了某项社会的需求，满足了大家的某种心理，因此它才成为了一场成功的营销策划。成功的营销策划遵循了以下的基本原则:市场策划1，创新性企业要去做营销，都肯定不是一次性的行为。它是符合企业营销战略与营销战术的需要的。为了适应瞬息万变的市场环境，也需要不断的去创新以适应时代的发展。营销策划的创新就是企业要用新观念，新技术新方法，对企业的营销战略和营销活动，进行重新设计，选择，实施与评价。2010年之前，手机市场单一，基本上所有的手机都只能打电话发短信，附属的娱乐功能，实在可怜。听歌图片视频就很了不起了，更不要说有WEB浏览功能。所以智能手机的出现，打开人们认识的新世界。但是智能手机的营销却严重落后市场。他们把功能吹得天花乱坠，但实际体验效果却很不理想。后来小米手机的出现打破了一切，他提出了一个新的指标——性价比，这让手机市场出现了翻天覆地的变化。以前那些大堂随便添加几个小功能，就可以卖出天价。小米出现后，让他们不得不正视自己的机器性能与质量。你们有的，小米都有。你们没有了，小米也有。但在价格上，小米却比你们便宜了一半。小米的创新不仅让自己迅速成为手机行业的前列，还改变了整个手机界的营销风格。大家越来越重视差异化，和手机的创新性，到头来最终受益的还是我们普通大众，而与此同时，小米也获得了民众的喜爱与市场。营销策划需要创新2，系统性一个完整的策划，应该有理念层面，操作层面和现实层面三部分构成。在实际策划操作时，由于处于策划过程中的各种要素之间，存在着密不可分的联系。因此策划活动必须遵循系统性原则来进行。理念层面创新了，操作层面也要跟上来，现实层面更要抓住这个机会。在策划时就需要统筹兼顾，保证每一个环节顺利实施。华为手机本来是鱼个大电信运营商合作，生产电信运营手机。后来华为分出了一个荣耀子品牌，华为品牌开始走向高端。营销层面定义为爵士，操作层面，砍掉了大部分的产品线，每年固定的生产，推荐几款机型，在价格上也走向高端。现实层面，也一改拼性价比的恶性循环。提高了售价，保证了利润，同时也给了顾客以更优质的体验。华为品牌的高端化，要遵循着这样系统性的原则。系统化要求全面考量3，效益性商业是以盈利为目的的。所以一切策划也都应该以利益最大化为宗旨。或者说以最小的代价获得最大的收益。只有盈利，企业才有资金继续生产经营周转下。但把握效益性原则的同时必须注意这几点:第一，虽然追求利益，但所有的手段都必须合情，合理，合法；第二，效益最大化不仅仅是指经济效益的最大化，还包括社会效益的最大化。滴滴打车就是这样，追求经济效益的最大化，忽视了乘客司机生命安全，用一些错误的营销方式，使得利润有所增长，但社会形象一落千丈。让人民非常失望，甚至反感。社会效益严重影响了它的经济效益。利益最大化4，时效性所谓时效性，就是时机和效果两者之间的关系。在每个节日到来之前，就要提前准备好策划方案。等到节日过去了，你的再好的策划方案也只是明日黄花。过了这个村就没有了这个店，有些节日每年都有一次。但有些盛事错过了，可能就是永远。每年都有各种节日5，客观性客观性原则是在营销策划的过程中策划的，通过各种努力使自己的策划方案符合客观的实际情况。这就需要我们策划人深入的了解事实情况，掌握第一手资料，在实际情况中寻找把握客户的痛点，以提高策划的针对性和准确性。但是你调查到的结果不一定是事实，到底行不行？还要去实验，去研究它的可行性。一方面要做好风险管控，考虑到所有存在及可能发生的问题。同时还要看一下成本是否符合我们的预算。接着就是程序性的问题，程序是否符合科学规划，只有这三方面都得到了保证，营销才可能进行下去。客观看待才能精准6，可操作性客观性所要求的是符合社会的实际情况。而可操作性针对的就是企业自身的实际情况。好，有些方案确实很好，但并不符合企业的现状。也许企业资金没有问题，但人力资源呢？分工安排的管理问题呢？达到那种结果是企业想要了吗？符合企业短期或者长期的利益吗？因此在考虑营销策划方案的时候，必须考虑执行的可操作性。可操作性直接决定能不能实施一次成功的营销活动，必然满足以上的全部基本原则。如果有哪一点没有做好，势必导致营销活动难以推进，甚至给企业造成极大的负面影响。因此我们每一个营销策划人员都要谨记这些基本原则。
1。从目标客户开始
中国最好的营销策划公司都知道创建目标客户档案（也称为理想客户档案——ICP）的重要性。但值得重申的是，国际比较项目是所有有效营销战略的基石。目标客户档案使您的公司能够设定正确的目标，设计有效的战略信息，细分市场，制定基于价值的内容营销计划，并为营销计划活动选择正确的渠道。
2。应该为采购过程中的每个角色开发理想的客户配置文件。
不要忘记，不仅决策者和高级管理人员在采购决策中起着决定性的作用。具有不同目标和关注点的利益相关者可以在重要的采购过程中促进决策。营销策划组织的规模越大，营销策划的影响越大，采购过程中就越可能包含多个目标和关注点的利益相关者。因此，确保您的组织了解购买产品的每个人的需求和价值是至关重要的。
三。按竞争对手细分
如果计划的产品与竞争对手相处得很好，您可以根据竞争情况细分营销活动。关键是要了解他们的长处和弱点，发挥他们的作用。营销计划不一定会让竞争对手处于劣势。营销计划的目标应该是以不同的方式定位它们，并展示客户的痛点以及为什么您的产品是更好的解决方案。
简而言之，如果营销计划做得好，那么将竞争对手定位为劣势可能是有效的。一些公司在消费市场上经常和成功地使用营销计划。调查内部和外部组织并设计理想的客户档案的过程应该包括拜访潜在客户，甚至你的内部团队。这些营销计划应帮助您了解需要解决的目标市场的挑战和需求。
