文 | 常皓靖
耗时一个月，B2B圈采访了猎聘网、猎上网、科锐国际、锐仕方达等猎头产业头部公司。接下来，将陆续推出一系列实锤报道。
很难想象，一个正式员工加一个实习生，就能撑起一个公司，每年营收几十或上百万，这并非孤例，而是猎头公司的一个独有且普遍的现象。
数据显示，截止2016年底，我国有2.67万家人力资源服务机构，其中95%是以上述“小作坊”的形式存在。
不过，这种“小富即安”的生活对于他们来说挺好。 2、3人的公司，每年营收几十或几百万，就能过得舒舒服服。如果扩张到近百人，就要过亿营收才能养得活这些人。不仅徒增压力，规模增长还不一定带得来利润增长，对于他们来说，何苦呢？还不如老老实实增加自己的单产。
然而，每个猎头顾问都有自己的业绩极限，增加单产又谈何容易。难怪有人说，猎头这行就是“赌命”，活多久决定了回报率有多高。
猎头这个职业在中国已近存在了20多年，不过一直蒙着一层神秘面纱。其实，它在本质上，和律师、记者非常相像——非常依赖人，以及非常难以标准化。
拿记者来说，由于整个链条很短，想选题、联系采访对象、采访、写稿，一个人就可以搞的定，而且不会有媒体要求说，只要求记者会其中的一个环节就可以了。猎头也是这样，要求人人是“360度猎头”，从客户BD、人才寻访、面试、回访、到背景调查，一个人就可以完成闭环。
记者在积累够能力和人脉之后，可以出去自己做个自媒体。猎头也这样，等客户资源和能力原始积累完毕，就可以另立山头了。他们心里很明白，对于客户方来说，重要的不是哪个公司服务他们，而是用哪个猎头的服务。
“幼小时，靠着你。长大了，另立山头。”这句话一语道破猎头公司“长不大”的发展桎梏。
如今，有些公司正尝试突破这一桎梏。
锐仕方达创始人黄小平是想通过，让猎头和公司成为共同利益体的办法，解决猎头积累够资源我就走人的问题。他提出了“CPM合伙人”的概念，简单来说，在锐仕方达总公司任职一年，且业绩年回款达到80-100万元、得到股东认可的人，就能成为公司合伙人。之后，由合伙人和公司五五出资、四六分股，成立新公司。最终，多劳多得，实现阿米巴式裂变。
同样是猎头公司，“猎头第一股”科锐国际的做法是，培养了1000个全职猎头，用利润的一部分用作给猎头做培训的资金，还用分股权、塑文化的方式留住人才。
猎聘网最初也是从猎头公司起步，但是创始人戴科彬逐渐发现，即便公司再壮大，也无法管理几十万猎头，还不如做一个撮合平台，一头连接中高端人才，一头连接猎头，打包起来共同为公司服务。
和猎聘网类似，猎上网同样通过做平台的方式变革猎头产业。不同的是，猎聘网是类京东模式，除了连接猎头公司，也有“自营”猎头，而猎上网则是类阿里模式的纯平台。
具体来说，他们是如何变革传统的猎头产业的？又能真正突破猎头公司长不大的桎梏吗？关注接下来B2B圈接下来猎头产业专题报道。
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