捭,是拆分、瓦解,是对现有秩序、局面的破坏;阖,是对拆分后的资源重新就行组合、对接,按照对自己有利的方向去组建。
是游士说客根据人的趋利避害的天性、利用他人目光短浅、唯利是图的弱点,对人们或利诱、或恫吓以达到自己想要的目的的一种手段。
野心勃勃的秦惠王想要攻打齐国,而齐、楚是缔结盟约的与国,秦国要是攻打齐国的话,楚国势必要出兵助齐——这样,秦国是很难取胜的。秦惠王为此感到很是焦灼。
张仪对秦惠王说自己可以前往楚国去破坏齐、楚之间的联盟。当时,秦国实力雄厚,国际地位很高,而张仪深受秦王的重用而成为天下举足轻重的人物——楚怀王听说张仪要来,十分重视,亲自过问张仪一行的接待事项与安保措施,照顾得非常周到。
“您要是和齐国断绝往来,解除所签署的盟约,我即刻请秦王献出商、於一带六百里的土地,让秦国王室的女子来服侍大王、作您的侍妾,秦、楚之间娶妇嫁女,结为兄弟国家——这将是对楚国最为有益的。”
楚王听得是心花怒放、欣喜若狂——商、於之间那方圆六百里地就足以让他心动不已啊。他非常高兴地应允了张仪的提意。
大臣们听说这件事之后,纷纷来向楚王道贺。只有陈轸忧心忡忡,他提醒楚王要小心、以免上了张仪的当。楚王很生气,说:“我不费一刀一枪就能得到六百里土地,不好吗?”
陈轸说:“在我看来,商、於一带的土地未必能得到,而您如果真的与齐国断交,那齐国就有可能会和秦国联合。齐、秦一旦联合起来,对楚国来说就要大祸临头了。”
张仪回到秦国后,假装跌伤了腿脚,一连三个月没上朝。楚王听到这件事,说:“张仪先生是担心(怀疑)我与齐国断交不够彻底吧?”
于是专门派勇士到齐国的大殿之上当面辱骂齐王,齐王愤怒极了,彻底断了与楚国的交往——因为害怕秦国与楚国联合起来对付自己,齐王先行一步,放低姿态、折节自抑地去央求秦国、表示愿意与秦国结盟缔约。
秦、齐建立了正式的邦交关系之后,张仪这才上朝。他对楚国的使者说:“我有秦王赐给的六里封地,愿把它献给楚王。”楚国使者说:“我奉楚王的命令,来接收商、於之间六百里地的,不曾听说过六里。”
使者回国汇报了之后,楚怀王气坏了,立刻就要出动军队去攻打秦国。
秦、齐两国联手共同痛打楚国,魏、韩等国认为这是一场毫无悬念的战争:楚国必败无疑。于是他们纷纷落井下石、趁火打劫,派军队加入到秦、齐一方。多国军队大败楚军、杀死了大将屈匄,仅俘虏的楚国官兵就有八万人之多。并且一举夺取了丹阳、汉中等大片土地。恼羞成怒的楚怀王又派出更多的军队去投入战斗,双方在蓝田又进行了一次大规模的战役,结果依然是楚军大败,遭受重创的楚国不得不割让大片的土地来与秦国媾和。
张仪破坏齐、楚之间的联盟,迫使齐国与秦国建交,然后联合齐、魏、韩等国对楚国进行了毁灭性的打击——就是捭阖手法的极致代表,秦国就是在不断瓦解诸侯国之间联合的基础上,逐渐壮大了自己、覆灭了六国。
“捭阖”一词出自《鬼谷子》,是春秋战国时期纵横家进行游说时的重要谋略。开篇就说到“观阴阳之开阖以命物,知存亡之门户,筹策万类之始终,达人心之理,见变化之郑焉,而守司其门户”。意思是说,通过观察阴阳开合的变化来对事物做出判断,进一步了解事物的生存和死亡的途径,预测事物的发展变化,通晓人的思想变化规律,找出事物的发展规律,从而把握事物的变化规律的关键。鬼谷子认为,捭阖是万物发展的普遍规律。
捭:分开、撕裂,采取积极行动,采取攻势,或接受外部事物及他人的主张和建议。
阖:本意是门的意思,引申为关闭,不让外部事物进来,封闭。
捭阖:开启闭合。
1. 从人事上理解“捭阖”,捭是分化,阖是拉拢。
战国时期,以苏秦和张仪为代表的纵横家,采用的就是捭阖之术,苏秦主张合纵,提出通过六国合纵联盟以抗秦的战略,使得秦国15年内不敢出兵函谷关。张仪主张“连横”,也就是分别游说六国,分裂六国关系,拉拢各国亲分别善于秦国。
2. 在处事上理解“捭阖”,捭是放开,阖是收缩。
在生活或者学习中,我们都需要张弛有度。物极必反,过犹不及。做任何事情都要给自己留有余地,不要把事情做绝,事业上和金钱上如果过度追求,痴迷其中,不知满足,也会给自己带来危害,比如过劳死,进监狱等。
3. 从谈判上理解“捭阖”,捭是言说;阖是沉默。
在谈判过程中,说与不说都要慎重考虑。《墨子》中有一则小故事,子禽问墨子,“多说话有好处吗?”墨子说:“你看看蛤蟆、苍蝇、青蛙一天叫到晚,口干舌燥的,但是没有人注意到它,但是公鸡每到黎明时就打鸣,天下人都被它惊醒了,所以在合适的时机说话才有用。”真正会说话的人,只有在需要的时候才说,说在点子上。