吴梅庭/文
北近长江，东北濒临烟波浩淼的洞庭湖，地处湖南省北部的益阳市，人杰地灵，资源丰饶，是湖南经济增长极的重要组成部分。以此而倨的湖南汉森制药股份有限公司（以下简称“汉森”），在这里创造了一个药企脱胎换骨崛起的神话。
这家企业的前身是湖南益阳制药厂，1998年国有改制成湖南益阳制药有限公司，2000年更名为湖南汉森制药有限公司，自此便开始一路狂奔，从改制前难以维持生存的濒临破产小厂，迅速成长为总资产逾13亿元，营销网络遍布全国，单品过4亿、产品群优势突出，下辖湖南汉森医药有限公司、湖南汉森医药研究有限公司、汉森健康产业（湖南）有限公司，控股云南永孜堂制药有限公司的制药企业集团。
汉森制药2010年5月完成中小板上市，成为益阳本土首家上市企业，上市以来，公司发展步入快车道，近年来，汉森制药业绩保持着几何级的增长速度，在目前的行业环境下尤显精彩。在汉森制药发展愿景中，明确提出：坚守中医药主业、延伸大健康产业、融合金融，培育新的增长点，力争跻身中国医药行业50强，成为国内领先型综合医药企业。
汉森制药凭什么？
改制近20年，汉森发生了什么？
用1/3的时间谋生存求发展，用1/3的时间苦练内功，再用1/3的时间实现自我超越。
汉森把企业理想定位于做一家受人尊敬的百年企业，如今的汉森抓住中国医药产业发展的历史性机遇，依靠内生增长和外延发展“双轮驱动”正在谋求更大的革新和崛起。
和它的众多同行一样，汉森正在为如何分享医药行业“黄金十年”带来的饕餮盛宴摩拳擦掌。然而，在波澜激荡的医药市场中，汉森要一边发现自己可以染指的机遇，又要一边让这些机遇效益最大化，保障这些宏大规划得以实现的基础是什么？它又何以向前推进？
一位业内顶级专家解读汉森制药成功的关键词：卓越的企业家、至善的理念文化、持续的好产品，这都是这个低调而有着强大生命力的企业的最大看点。或者可以这样理解，董事长刘令安“要建世界顶尖药企、壮大民族医药事业”的企业理想和敢为人先、不断进取的气魄和胆识提供了汉森发展的持续动力；经得起诱惑、守得住底线、对得起良心的价值观为企业“止于至善”为企之道书写了完美注脚；民营背景和持续的好产品成就了汉森对市场本能的快速反应和企业长治久安的能力。
粗略浏览汉森近二十年的发展历程，可谓一举一动，顺应大势，有条不紊。20年汉森的大胆变革，杀出一条自我突围的血路：艰难创业、励精图治为汉森赢得生存机会；企业改制、持续创新为汉森注入了持久活力；主板上市，融合金融为汉森版图扩张及产业链延伸提供了巨大想象空间。
止于至善与汉森产品策
“上善若水、止于至善”语出《老子》。释义为善行的最高境界就像水的品性一样,泽被万物而不争名利。而董事长刘令按把“止于至善”确立为汉森发展大道，堪称用传统文化治理企业的典范。
如何理解“止于至善”之于汉森的深邃大义？制药企业的基本要义是为患者提供有显著疗效和价值产品。在汉森看来，公司不遗余力、持续不断地提供优质的产品正是善待消费者的具体含义。
据悉，汉森制药历来非常重视产品的研发和引进，2008年公司获得四磨汤口服液100%专利权，2009年启动国家“973”计划中药领域课题四磨汤治疗运动功能障碍性肠胃疾病的多中心临床实验研究项目，2013年公司控股云南永孜堂制药有限公司，获得市场潜力巨大的产品“天麻醒脑胶囊”。
目前汉森拥有药品批准文号188个，共131个品种，其中82个品种131个规格列入国家基本医疗保险和工伤保险药品目录。产品主要涉及消化系统用药、心血管系统用药、呼吸系统用药、伤科用药、诊断用药等。主导产品有四磨汤口服液、愈伤灵胶囊、缩泉胶囊、泛影葡胺注射液、陈香露白露片等。
同时，通过控股云南永孜堂制药，大大丰富了汉森产品资源体系，一方面让汉森在消化系统、心脑血管系统等领域获得更多产品支持，另一方面给汉森提供了“现代高原植物药”新的发展平台。
毫无疑问，汉森对产品的重视和成功策略是值得业界称道的，其主打产品“汉森四磨汤”创造了业界的一个奇迹。这个拥有1000多年，成方于400多年历史的产品，迄今为止还是中国市场上唯一的复合型胃肠动力中药，先后进入国家“973”计划、国家十二五“重大新药创制”科技重大专项、国家发改委高新技术产业发展专项。其四磨汤制剂和检测方法获得国家专利授权7项。2016年，“四磨汤古磨法”被列入湖南省省级非物质文化遗产。
汉森四磨汤在销售上更是一路高歌猛进，2007年单品销售突破1亿，2009年突破2亿，2012年突破3亿，2014年突破4亿，成为汉森销售收入和利润贡献最大的品种。该产品曾荣获“湖南省高新技术产品”、“湖南名牌产品”和“湖南省产品质量奖”称号，2016年，四磨汤作为儿童消化系统用药荣登“健康中国.品牌榜”。
事实上，汉森对产品的不遗余力远不仅此，一系列明星产品培育计划已纳入决策者的视野。全国独家剂型、国家基药产品缩泉胶囊是目前公认的补肾缩尿首选用药正展现出巨大的市场潜力；作为银杏叶提取物制剂的汉森银杏叶胶囊，是全球公认的治疗心脑血管用药首选用药，因其远超同类产品有效成分的优势，得到了患者的高度好评和被市场广泛认可；“天麻醒脑胶囊”作为汉森战略品种在新团队的操作下正焕发出巨大生机活力。
止于至善的汉森战略道
瞄准做国内领先的综合医药企业的目标，一步一步把汉森变得更强大，这种强大反哺给员工和社会，为其提供更多产品和价值，正是对“止于至善”的另一种注解。让资源和目标匹配起来，让资本变成企业强大的助燃剂。2010年上市后的汉森制药向业界展示出了更宏大的战略视角。
自上市以来，汉森希望通过行业并购实现跨越式发展，而对并购对象的首要标准就是要有独家品种药。2013年汉森控股了云南永孜堂制药，立足昭通道地中药材资源，大力发展天麻醒脑胶囊为主的天然植物药，并藉此向高端植物药领域不断拓展，从而与汉森实现产业协同，优势互补。
2014年，汉森成立了全资子公司汉森健康产业（湖南）有限公司，开始了大健康产业的战略布局，打造一个面积超2000亩的健康产业王国，将产业链的延伸到中药材GAP基地建设、养老、医疗保健等上下游领域。
2014年底，与三一集团等企业联合发起设立三湘银行股份有限公司，为公司未来发展提供金融支撑，培育新的经济增长点，提升汉森核心竞争力。
目前，汉森通过资本市场融资，已实现科、工、贸、投资一体化的集团化，成为了湖南省最大的基本药物生产基地和中国大型消化系统药物生产基地。
与此同时，汉森坚决实施品牌战略，不断提升企业形象和产品形象，“汉森”商标被评为“中国驰名商标”， “汉森四磨汤，肠胃更健康”已深入千家万户。
如今的汉森制药通过不断提升企业整体素质，取得了良好的经济效益和社会效益。其经济效益综合指标在湖南省同行业中一直名列前茅，公司先后被评为“湖南医药工业十佳企业”、“湖南省质量信用AAA级企业”、和“湖南省加速推进新型工业化先进企业”等荣誉称号，并被湖南省人民政府列入100家“小巨人”企业。董事长刘令安先生荣获“湖南省优秀企业经营者”、“湖南省优秀非公有制经济企业家” 、“湖南工商界百位诚信人物”。
止于至善的汉森社会经
汉森对止于至善的社会观理解为善待员工和善待社会。
善待员工就是让员工成为受人尊敬的人。衡量的标准是有体面的工作、有可观的收益、有看得见的成长发展空间。多年来，汉森在这方面做了大量的工作。点滴着手、微渐着力，汉森非常重视员工的能力和修养方面的培训，努力培养员工对企业的认同感和社会的责任感，让员工跟上时代步伐和有机会成为事业的中坚、社会的楷模。在汉森看来，这才是企业的上善。
善待社会就是与社会共同进步。汉森对此有着深刻的认知，公司一直非常重视环保与节能，积极采取新工艺、新技术，推行清洁化生产，为此不惜投入巨额资金，引进国际先进的锅炉和净化空调系统，实现节能降耗，提高药品的市场竞争力。
汉森非常重视社会贡献与积极参加社会公益活动。自2003年来益阳龙岭工业园以来，累计完成工业总值超过50亿，上交利税过10亿，提供2000多就业岗位，成为园区内单位土地贡献产值和税费最高的工业企业。同时，汉森以感恩之心积极投入到社会公益事业中去，先后参加抗洪救灾、捐资助学、捐赠药品等活动，近年来，企业和个人捐赠的钱物数百万元。
（本文原载《医药观察家报》）